Dorota Dwernicka

Z tego artykułu dowiesz się: 1. Jak zdobywać referencje? 2. Do czego one Ci się przydadzą?   3. Co możesz zrobić, aby otrzymać referencje jeszcze tego samego dnia, w którym o nie poprosisz? 4. Jak sprawić, aby referencje zawierały wszystkie ważne dla ciebie informacje? 5. Jak wykorzystać pamiątkowe zdjęcie jako referencje? 6. Jakie najważniejsze informacje powinny zawierać referencje i kto powinien je podpisać, aby nabrały jeszcze większej mocy? 7. Jak wykorzystać referencje do (do)sprzedaży? 8. Czy referencje mogą być formą informacji zwrotnej? 9. Czy referencje są potrzebne osobie, która ma mocną markę na rynku? 10. 5% klientów nie proszę o referencję. Dlaczego? Kiedy składam ofertę kolejnej, nowej osobie, firmie, zazwyczaj załączam kilka referencji z ostatnich 3 lat. Ponieważ pracowałam w dziale HR Spółki Skarbu Państwa, gdzie przyjmowałam od klientów oferty i wraz z zespołem poddawaliśmy je analizie, wiem, że referencje są ważnym argumentem do podejmowania decyzji o podcięciu współ

12 marca 2020 udzieliłam wywiadu dla Spotello, w którym odpowiedziałam na kilka pytań: 1. Jak wygląda przykładowe spotkanie Maximum Solutio? Na końcu artykułu znajdziesz link do całego wywiadu:) Cytuję fragment wywiadu: Zachęcamy do lektury wywiadu z Dorotą Dwernicką - właścicielką firmy Solutio, partnerem HR, specjalistką w dziedzinie sprzedaży oraz kompetencji miękkich. Inną ciekawą pozycją w Twojej ofercie jest Maximum Solutio – program, który jest hybrydą coachingu, mentoringu i szkolenia .  Jak wygląda przykładowe spotkanie? Fundamenty teoretyczne tej hybrydy sięgają 2002 roku, kiedy to pierwsza korporacja, która mnie zatrudniła, nauczyła mnie jak być wzorowym pracownikiem, rzetelnym, etycznym i osiągającym cele. Nauczyli mnie 80% tego co do dziś wykorzystuję w pracy, to są zasady i techniki uniwersalne. W 2010, pracując już dla kolejnej korporacji, zostałam najskuteczniejszym handlowcem w międzynarodowym konkursie dla sprzedawców. Praktyka podrasowała moje umiejętności.  W 2012

12 marca 2020 udzieliłam wywiadu dla Spotello, w którym odpowiedziałam na kilka pytań: 1. Kiedy w firmie potrzebny jest HR Partner? 2. W czym może nam pomóc? Na końcu artykułu znajdziesz link do całego wywiadu:) Cytuję fragment wywiadu: Zachęcamy do lektury wywiadu z Dorotą Dwernicką - właścicielką firmy Solutio, partnerem HR, specjalistką w dziedzinie sprzedaży oraz kompetencji miękkich. Kiedy w firmie potrzebny jest HR Partner? Kiedy trzeba wesprzeć dział HR w dostosowaniu jego funkcjonowania do specyfiki firmy i np. pomóc we wdrożeniu jakiegoś procesu zarządzania pracownikami. HRBP jest niekiedy potrzebny w firmie jako źródło „The best practice”, pełni wówczas funkcję centrum ekspertyz. Zdarza się także, że HRBP skupia się na usprawnianiu procesów np. w administracji personalnej. Warto zaznaczyć, że możemy mieć w firmie jedną osobą piastującą takie stanowisko, lub cały dział, składający się z kilku osób. Zaczęłabym od doprecyzowania czym miałby się zajmować w firmie HR Biznes Partn

12 marca 2020 udzieliłam wywiadu dla Spotello, w którym odpowiedziałam na kilka pytań: 1. Jesteś autorką programu Akademia profesjonalnego handlowca. Czym się ona charakteryzuje? 2. Komu szczególnie poleciłabyś udział w tym programie? 3. Akademia profesjonalnego handlowca składa się z kilku modułów. Czy istnieje możliwość wzięcia udziału tylko w wybranych częściach kursu? 4. Jak długo trwa ten program? Na końcu artykułu znajdziesz link do całego wywiadu:) Cytuję fragment wywiadu: Zachęcamy do lektury wywiadu z Dorotą Dwernicką - właścicielką firmy Solutio, partnerem HR, specjalistką w dziedzinie sprzedaży oraz kompetencji miękkich. Jesteś autorką programu Akademia profesjonalnego handlowca. Czym się on charakteryzuje? Przede wszystkim to program opracowany przez handlowca zdobywającego międzynarodowe nagrody za osiągnięcia w sprzedaży, opracowany głównie dla handlowców. Nadrzędnym celem Akademii profesjonalnego handlowca (APH) jest dostarczenie rozwiązań, które pomagają pracować efekty

ĆWICZENIE „KOŁO ŻYCIA” W 10 KROKACH To jedno z moich ulubionych i fundamentalnych ćwiczeń coachingowych. Do jego wykonania zachęcam większość moich klientów. Jest czasochłonne. Solidne wykonanie zabiera kilka godzin, czasem 2, czasem 3 a nawet 6. Skąd takie różnice i dlaczego z tym ćwiczeniem warto "przespać się", dowiesz się czytając "Krok nr 6".  Jeżeli będziesz potrzebować wsparcia w realizacji tego ćwiczenia zapraszam do kontaktu:) Zachęcam, aby wykonać je przynajmniej 1 x w życiu. Dla mnie jest ono także alternatywą do ćwiczenia "Mapa marzeń".  Jedno z tych ćwiczeń wykonuję przynajmniej 1 x w roku. Wykonanie tego ćwiczenia pomoże Ci: Zdefiniować najważniejsze dla Ciebie obszary Twojego życia Zastanowić się co dla Ciebie jest szczególnie ważne Przemyśleć jakie zmiany chcesz wprowadzić w życiu Przemyśleć jakie są Twoje priorytety Stworzyć plan działania Przemyśleć kogo warto poprosić o pomoc Zastanowić się od czego zacząć wprowadzanie zmian Zdefiniować

  COACHING W 10 KROKACH -  SZKOLENIE -  CEL, PROGRAM I KORZYŚCI Jaki jest cel tego szkolenia: Zapoznanie uczestników z podstawową wiedzą nt. coachingu Praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy przez uczestników, m.in. do przeprowadzenia sesji coachingowych (do zastosowania w pracy i życiu prywatnym) W jaki sposób będziemy pracować: Poprowadzę 4  wykłady  po 90 minut każdy, zazwyczaj co 2 tygodnie (zarezerwuj sobie więcej czasu) Pomiędzy wykładami poproszę uczestników o wykonanie  „zadań dodatkowych” , czeka ich praca warsztatowa indywidualna i zespołowa, którą warto wykonać pomiędzy kolejnymi wykładami (szczegóły wytłumaczę podczas wykładu) Pomiędzy wykładami zaproszę uczestników na 3 spotkania ROR -  „Rozmowy O Rozwoju”  60 minutowe, poświęcone przede wszystkim "zadaniom domowym". Co obejmuje program szkolenia „Coaching w 10 krokach”: 1. Rys historyczny coachingu 2. Definicja i rodzaje coachingów 3. Kim jest coach? 4. „Coaching w 10 krokach”: Stan coacha, relacje, strategia,

COACHING W 10 KROKACH - GENEZA SZKOLENIA Moja świadoma przygoda z coachingiem zaczęła się około 10 lat temu, kiedy usłyszałam, że mój szef miałby zostać moim coachem.  Wtedy nie wiedziałam, na czym ten cały coaching miałby polegać. Niewiedza spowodowała, że się wystraszyłam i postanowiłam złapać byka za rogi. Przeszukałam Internet i okazało się, że kilka kilometrów od mojego mieszkania Pani Ewa Mukoid uruchamia właśnie Studia Zawodowe Coachingu. Pojechałam do niej na herbatkę, po której podjęłam decyzję, że „wchodzę w to”. To nie była łatwa decyzja, ponieważ, kurs był dla mnie drogi, miałam poświęcać na niego weekendy i popołudnia w tygodniu, a dodatkowo byłam wtedy ciąży. Do tego praca, małe dziecko w domu, no i inne ważne role do spełnienia, np. bycie żoną. Studia Zawodowe Coachingu okazały się jednym z najważniejszych wydarzeń w moim życiu. Pomogły mi zrozumieć, co to jest coaching i nauczyły mnie być coachem. W ich trakcie przeszłam coaching na sobie. Doznałam czegoś w rodzaju ośw