10 pytań i odpowiedzi nt. referencji. Np. Jak je zdobywać i jak je wykorzystać, jako narzędzie w (do)sprzedaży?
Z tego artykułu dowiesz się: 1. Jak zdobywać referencje? 2. Do czego one Ci się przydadzą? 3. Co możesz zrobić, aby otrzymać referencje jeszcze tego samego dnia, w którym o nie poprosisz? 4. Jak sprawić, aby referencje zawierały wszystkie ważne dla ciebie informacje? 5. Jak wykorzystać pamiątkowe zdjęcie jako referencje? 6. Jakie najważniejsze informacje powinny zawierać referencje i kto powinien je podpisać, aby nabrały jeszcze większej mocy? 7. Jak wykorzystać referencje do (do)sprzedaży? 8. Czy referencje mogą być formą informacji zwrotnej? 9. Czy referencje są potrzebne osobie, która ma mocną markę na rynku? 10. 5% klientów nie proszę o referencję. Dlaczego? Kiedy składam ofertę kolejnej, nowej osobie, firmie, zazwyczaj załączam kilka referencji z ostatnich 3 lat. Ponieważ pracowałam w dziale HR Spółki Skarbu Państwa, gdzie przyjmowałam od klientów oferty i wraz z zespołem poddawaliśmy je analizie, wiem, że referencje są ważnym argumentem do podejmowania decyzji o podcięciu współpr